Открытие бизнеса по франшизе набирает все большую популярность среди начинающих предпринимателей. Франшиза – это соглашение между человеком или компанией (франчайзи) и владельцем бренда или некой торговой группой (франчайзор) на право использовать их торговую марку для продажи товаров и услуг.
Франчайзи единоразово платит паушальный взнос за вхождение в готовый бизнес для получения возможности работать от имени компании. Вместе с «именем» передаются технологии, ноу-хау, прорабатываются вопросы ежедневного ведения бизнеса и маркетинга. Для соблюдения стандартов компании, специалисты головного офиса проводят обучения для персонала и руководства, однако, для покрытия расходов на предоставление данных услуг франчайзор регулярно взимает плату (роялти). Роялти – ежемесячный или еженедельный взнос, своего рода арендная плата за использование уже раскрученного бренда, это может быть либо фиксированная ставка, либо процент от выручки или объема продаж.
Франшиза дает вам раскрученный, узнаваемый бренд. Вам не придется тратить деньги и время на разработку дизайна. Вы получаете готовую бизнес-модель с инструкциями, и ваш бизнес практически с первых дней начинает приносить доход. Чаще всего владельцы франшизы, заинтересованные в продвижении своего имени, оказывают рекламную поддержку и размещают федеральную рекламу. Некоторые франчайзоры предлагают эксклюзивное право ведения бизнеса в конкретном городе или регионе - отличное предложение для бизнесменов, которые хотят избежать конкуренции. Поддержка и консультации со стороны представителей бренда, помогут избежать ошибок, которые неизбежно возникают при самостоятельном ведении бизнеса.
Франшизы можно разделить на следующие виды:
- товарная франшиза, проще говоря, перепродажа товаров;
- производственная, здесь речь идет не только о продаже, но и о производстве брендовой продукции по специальной технологии;
- франчайзинг в сфере услуг - право на открытие ресторанов, магазинов, киосков и т.д. для продажи набора продуктов и услуг.
В каждом случае на ваши плечи ложится поиск торгового помещения, подбор персонала, наличие готовых производственных мощностей.
Как же выбрать лучшую франшизу?
Самое важное - определиться со сферой деятельности. При выборе стоит внимательно изучить потребности региона, рассмотреть направления, где спрос превышает предложения, есть возможности для роста и развития будущего бизнеса.
В интернете существует множество сайтов с каталогами франшиз, где собраны предложения для малого и среднего бизнеса; представлены данные о размере стартового капитала; указана сумма паушального взноса; срок окупаемости и другая дополнительная информация. Выделяем несколько предложений в нужной сфере и договариваемся о встрече с представителями франчайзора.
При общении с владельцами франшизы обращаем внимание на полноту представленной информации, начиная от истории создания бренда до подробного содержания франчайзингового пакета. Возьмите договор для досконального изучения и обратитесь к знающему юристу, имеющему опыт работы с франчайзингом.
На что следует обратить внимание?
Есть ли у франчайзора юридически оформленные права на товарный знак, на какую территорию он зарегистрирован; как долго он работает на рынке и сколько представительств уже открыто; уточните про обязательства по обучению персонала; подробно узнайте про поставщиков; какие штрафы будут применены в случае невыполнения обязательств; условия по продлению и расторжению договора. Кстати, возможно, некоторые опции, которые входят в пакет услуг, вы сможете осуществить самостоятельно, тогда не придется переплачивать лишние деньги.
Обязательно отстаивайте свои льготы, подчас продвижение бренда на новой территории требует столько же усилий, как при создании бизнеса с нуля.
Стоит правильно рассчитать свой бюджет, ведь в сумму инвестиций по франшизе не входят затраты на аренду помещения, персонал, открытие юрлица и др., поэтому для покрытия всех расходов нужно дополнительно закладывать примерно 30% от общей суммы инвестирования.
Одним из главных минусов, помимо дороговизны франшизы, является жесткое требование не выходить за рамки договора – здесь нет места для творческих идей по развитию бизнеса, все продумано задолго до вас. Ведение бизнеса по франшизе лишает вас возможности самостоятельно принимать решения, ведь неправильные решения могут привести к разрушению репутации бренда и другим проблемам. Не бойтесь предлагать, но делайте это продуманно.
В целом, франчайзинг отлично себя зарекомендовал, поэтому если у вас есть огромное желание открыть свое дело, и вы имеете представление о том, как им управлять, франшиза является одним из лучших способов начать свой бизнес!
