Как составить бизнес-план

28.08.2013

В данном материале Вы найдете подробную инструкцию по составлению грамотного бизнес-плана. Перед инструкцией ставилась лишь одна цель – способствовать созданию бизнес-плана, ориентированного на привлечение инвесторов.

Почему ориентируемся только на привлечение инвесторов? Да, потому, что бизнес-план эта та же медицинская справка для бассейна – пропуск и не более того. Пропуск в мир больших возможностей, без которого нельзя получить значимый кредит, а значит нельзя открыть собственное предприятие.

Полезный совет за номером 1.

В вашем продукте или услуге наверняка найдется что-то новое и неординарное. Попробуйте получить патент – это придаст значимости Вашему бизнес-плану.

Многие, предпринимающие первые шаги, колеблются в выборе между самостоятельным написанием бизнес-плана и заказе его у сторонних разработчиков. В этом вопросе придется принять взвешенное решение самостоятельно, но при этом следует обратить внимание на статистику, которая склоняется не в пользу последнего. Дело в том, что большинство разработчиков выработали для себя некие шаблоны бизнес-планов, позволяющие увеличить объемы собственных услуг. Такие шаблоны хороши только для самих разработчиков, но не для привлечения инвесторов, поскольку не отображают всей картины будущего проекта. Большинство инвесторов с легкостью определяют «безадресные» бизнес-планы, как Вы определяете качество штамповки пластмассовых изделий из Китая от аналогичной продукции из Европы. Однако с помощью «клонированных» бизнес-планов можно получить небольшой кредит в банке, где его наличие повышает вероятность предоставления кредита и является обязательным пунктом. Не стоит забывать и о стоимости стороннего продукта, которая начинается с 30 000 рублей. За эти деньги Вы получите 20-40 страниц шаблонного текста.

Самостоятельное составление бизнес-плана не только придаст уверенности в собственных силах, но и предоставляет ряд важных преимуществ:

  1. Вы смоделируете 3D-модель своего предприятия и сможете внимательно ознакомиться с собственным детищем. Именно ознакомиться! Зачастую, у многих отсутствует ясное представление о запланированном бизнесе, что является не причиной безответственного подхода, а отсутствием полного видения картины, структурированной и оформленной на бумаге. Есть и практическая сторона дела – Вы сможете более уверенно апеллировать терминами и значениями, связанными с собственным проектом, что не может не понравиться инвестору.
  2. Составляя бизнес-план, Вы имитируете будущие процессы на бумаге. Сама возможность репетиции рисковых ситуаций является ценностью, ведь при этом не теряются реальные деньги, накапливается опыт.
  3. Вы сможете воссоздать бизнес-процессы, с помощью которых увидите, кто и чем будет заниматься, узнаете, как будет происходить деление прибыли между участниками, разработаете план действий в случае реорганизации и т.д.

Что представляет собой бизнес-план?

Наиболее четко его суть отражает следующее определение: бизнес-план - краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса; важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективный желаемый результат и определить средства для его достижения.

Четкое и доступное описание планируемого проекта – залог успеха.

Полезный совет за номером 2.

Цифры VS Вода. Любые цифры придадут больше значимости, чем философские рассуждения о смысле бизнеса и роли своего продукта в нем, особенно, если эти цифры имеют проработанную основу. Не забывайте, бизнес – продукт финансовый.

Какие существуют стандарты

Законодательством РФ не регламентированы стандарты оформления бизнес-планов (структура, шрифты, количество страниц, цветовая гамма и т.д.), однако стоит ориентироваться на тех, кому Вы адресуете этот план. Быть может, конечный получатель (инвестор) предъявляет собственные стандарты к наполнению и структуре. К примеру, многие банки выдвигают свои требования к структуре – заимствованы стандарты наполнения, взятые из опыта европейских банков. Как правило, подобные требования вывешены на сайте.

Международные стандарты:

  • UNIDO;
  • BFM Group;
  • KPMG Group;
  • ЕБРР.

Структура наиболее распространенного бизнес-плана (международный стандарт UNIDO) имеет следующее содержание:

1. Резюме проекта – в этом пункте прописываются:

  • название проекта;
  • краткое описание;
  • имена организаторов;
  • юридический адрес;
  • количество участников/разработчиков.
  • содержание бизнес-плана.

2. Презентация идеи – этот пункт содержит:

  • описание идеи;
  • особенности идеи;
  • «жизнеспособность» идеи;
  • конкурентоспособность идеи.

3. Маркетинговый план, включающий в себя:

  • определение оценки стоимости продукта/услуги;
  • методы продвижения продукта/услуги;
  • результаты исследования рынка;
  • географические факторы рынка.

4. Производственный план, включающий в себя:

  • описание техники и технологии производства;
  • производственные мощности и объемы;
  • используемое сырье;
  • затраты по электроэнергии;
  • аналитические прогнозы, касающиеся возможности обеспечения предполагаемого объема продукции сырьем, необходимые затраты;
  • наличие трудовых ресурсов и возможности их дальнейшего обучения;
  • описание возможных издержек и причины их возникновения;
  • описание мер, направленных на соблюдение экологических стандартов.

Следует учитывать, что производственный план разрабатывается в том случае, если Ваш проект подразумевает создание какого-либо продукта. Главная цель производственного плана – убедить инвестора в своей возможности производить качественную продукцию, при этом укладываться в заявленные сроки.

5. Структура предприятия, содержащая описание запланированных в проекте подразделений и их функциональные обязанности.

6. Финансовый план, содержащий следующие прогнозные параметры:

  • прогноз финансового состояния на ближайшие годы (3-5 лет);
  • прогнозные данные по прибыли;
  • планируемые денежные потоки;
  • оценка эффективности финансовой стратегии.

Полезный совет за номером 3.

Таблица – лучшее оформление для значений, отображенных в цифрах. Таблица «намекает» инвестору о том, что перед ним структурированный продукт.

Менее распространенные стандарты

Следующий по популярности стандарт был утвержден Европейским банком реконструкции и развития (стандарт ЕБРР). Выглядит структура следующим образом:

1. Титульный лист, включающий в себя:

  • наименование организации;
  • краткое пояснение проекта;
  • юридические адреса;
  • данные о создателях проекта;
  • дата составления бизнес-плана.

2. Соглашение о конфиденциальности, включающее в себя:

  • ссылку на то, что информация, которая указана в бизнес-плане, не подлежит разглашению;
  • информацию о запрете копирования какой-либо части бизнес-плана;
  • информацию, запрещающую передавать материалы бизнес-плана третьим лицам.

3. Резюме (с явными отличительными чертами относительно стандарта UNIDO):

  • прописываются ресурсы, которые необходимо привлечь для запуска проекта;
  • описание средств и механизмов, с помощью которых проект будет претворяться в жизнь;
  • должна быть прописана сумма, которая необходима для запуска (сумма кредита);
  • прогнозные значения продаж и прибыли;
  • описание того, как будут осуществляться выплаты по кредиту и в какие сроки.

4. Описание предприятия, включающее в себя:

  • финансовое состояние (на данный момент);
  • необходимые доказательства, которые должны указывать на большой процент успеха в начинании (подтвержденные цифрами);
  • аналитический отчет, в котором должны содержаться данные о потенциальном рынке сбыта;
  • описание структуры организации (как налажены производственные процессы);
  • нюансы, отображающие взаимосвязь прибыли и сезонности (особенности производства).

5. Описание проекта, включающее в себя:

  • источники финансирования;
  • описание рынка;
  • описание идеи;
  • соответствие производства экологическим нормам.

6. Финансовый раздел, включающий в себя:

  • график рисков;
  • график поступления доходов;
  • информацию о поручителях;
  • информацию об имеющихся задолженностях;
  • информацию об оборудовании, которое необходимо приобрести.

7. Приложения. Все необходимые приложения, которые продемонстрируют ответственный подход к делу и придадут значимости:

  • патенты;
  • лицензии;
  • документы;
  • графики;
  • таблицы;
  • фотографии продукта, фотографии производственных помещений и оборудования;
  • заключение о пожарной безопасности на объекте производства (прочие заключения);
  • брендовые иллюстрации;
  • положительные отзывы об услуге/продукте компаний-потребителей (только не отзывы родителей друга).

Далее следует стандарт бизнес-плана от компании BFMGroup. Данный стандарт имеет много общего с вышеизложенными, поэтому не будем перечислять подпункты, а просто перечислим основные параметры содержания:

  1. Титульный лист.
  2. Соглашение о конфиденциальности.
  3. Резюме.
  4. Описание предприятия.
  5. Маркетинговые исследования.
  6. План организации предприятия.
  7. Инвестиционный план.
  8. Производственный план.
  9. Финансовые показатели.
  10. Всевозможные риски.
  11. Приложения.

Типовой минимум – универсальный план (самый популярный в России)

Поскольку соответствовать стандартам, представленным выше, не так-то легко, то большинство выбирают некий базисный уровень. Бизнес-план, выполненный в формате «лайт», должен содержать следующие параметры (обязательные):

  1. Титульный лист или резюме.
  2. Описание проекта.
  3. Описание продукта/услуги.
  4. Исследования рынка сбыта.
  5. Маркетинговый анализ.
  6. Производственный план (если подразумевается производство продукции).
  7. План организации управления (всеми процессами в компании).
  8. Финансовый план (никакой воды, лишь графики и таблицы).
  9. Проектные риски.
  10. Сроки реализации проекта, в случае одобрения запрашиваемого кредита.

Полезный совет за номером 4.

Вначале стоит разработать бизнес-план, содержащий типовой минимум. После чего посмотреть на него глазами инвестора (адресата) и добавить то, что считаете нужным. Главное – не переборщить с «раскрашиванием» своего детища.

Переходим к оформлению своего бизнес-плана

Поскольку бизнес-план составляется для разных нужд и под разные цели, то Вам предлагается ознакомиться с унифицированными предложениями, которые подходят к большинству проектов.

1. Титульная страница.

На титульной странице, в трех предложениях, опишите, в чем заключается ценность вашего предложения? После чего задайте себе вопрос: Вы готовы платить за это? Если нет, то пишите до тех пор, пока не захочется заплатить за свой же товар/услугу.

2. Описание товара/услуги.

Докажите, что товар/услуга будут пользоваться спросом. Приведите в пример исследования, если таковые имеются.

3. Исследование рынка, маркетинг.

Описывая ценность своей продукции или услуги, попробуйте ее «материализовать», то есть придать ей товарный вид, отличающий ее от ряда похожих (конкурентов). К примеру:

  • оригинальный дизайн;
  • самая низкая цена;
  • доступность товара/услуги;
  • удобство использования;
  • круглогодичный спрос на товар, отсутствие волатильности в спросе и т.д.

То есть, должна быть своя «фишка», проходящая фоном через весь бизнес-план.

4. Производственный план.

Ознакомившись с производственным планом, инвестор должен понять одно – Ваша команда занимается тем, в чем разбирается и любит то, чем занимается.

5. Организационный план.

Дайте инвестору понять, что Вы знаете о своих слабых сторонах и уже проработали варианты по привлечению подрядчиков, которые займутся теми делами, которые «хромают» у Вас. Ни в коем случае не пишите, что Вы настолько самодостаточны, что в состоянии справится своими силами – это укажет на Вашу завышенную самооценку или заставит инвестора думать о Вас, как о человеке, который не способен трезво оценить реалии современного бизнеса.

Сыграйте в поддавки. Выберите «не смертельную» прореху в собственном бизнесе и «обложите» ее вариантами решений.

Составьте таблицу, в которой будут отображены все процессы. Визуально это должно напоминать родословное дерево, где Вы являетесь «отцом рода». Завершением подобных «веток» будет покупатель. Между Вами будут всевозможные нити, состоящие из посредников и участников бизнеса, с обязательным описанием их функциональных обязанностей.

6. Финансовый план.

Не выпячивайте Ваши знания в сфере экономических процессов. Представьте «железные» данные в красивой обертке (в виде графиков и таблиц).

Лучшим решением (только для данного раздела) будет являться исследование, которое провели не Вы! Обратитесь к компании, которая предоставляет подобные услуги.

Если возможности нет, то постарайтесь предоставить все данные в объективном ключе.

7. Удачи.

Не пора ли покупать доллар?

В какие акции вложиться на 2017 год: советы известных инвесторов

Как получить налоговый вычет по ИИС: пошаговая инструкция

Loading...
Комментарии
Статьи по теме "Стартап"

Как открыть свое турагентство

Туристический бизнес довольно прост и понятен в управлении, его несложно открыть, но сложно организовать так, чтобы он сразу приносил высокий
2048 0

Что такое франшиза, как ее выбрать и на что обратить внимание

Открытие бизнеса по франшизе набирает все большую популярность среди начинающих предпринимателей. Франшиза – это соглашение между человеком или компанией (франчайзи)
2244 0

Разновидности малого бизнеса в России

Каждый бизнесмен в начале своего пути сталкивается с вопросами: какую идею ему взять за основу своей предпринимательской деятельности, на что
1354 0