В данном материале Вы найдете подробную инструкцию по составлению грамотного бизнес-плана. Перед инструкцией ставилась лишь одна цель – способствовать созданию бизнес-плана, ориентированного на привлечение инвесторов.
Почему ориентируемся только на привлечение инвесторов? Да, потому, что бизнес-план эта та же медицинская справка для бассейна – пропуск и не более того. Пропуск в мир больших возможностей, без которого нельзя получить значимый кредит, а значит нельзя открыть собственное предприятие.
Полезный совет за номером 1.
В вашем продукте или услуге наверняка найдется что-то новое и неординарное. Попробуйте получить патент – это придаст значимости Вашему бизнес-плану.
Многие, предпринимающие первые шаги, колеблются в выборе между самостоятельным написанием бизнес-плана и заказе его у сторонних разработчиков. В этом вопросе придется принять взвешенное решение самостоятельно, но при этом следует обратить внимание на статистику, которая склоняется не в пользу последнего. Дело в том, что большинство разработчиков выработали для себя некие шаблоны бизнес-планов, позволяющие увеличить объемы собственных услуг. Такие шаблоны хороши только для самих разработчиков, но не для привлечения инвесторов, поскольку не отображают всей картины будущего проекта. Большинство инвесторов с легкостью определяют «безадресные» бизнес-планы, как Вы определяете качество штамповки пластмассовых изделий из Китая от аналогичной продукции из Европы. Однако с помощью «клонированных» бизнес-планов можно получить небольшой кредит в банке, где его наличие повышает вероятность предоставления кредита и является обязательным пунктом. Не стоит забывать и о стоимости стороннего продукта, которая начинается с 30 000 рублей. За эти деньги Вы получите 20-40 страниц шаблонного текста.
Самостоятельное составление бизнес-плана не только придаст уверенности в собственных силах, но и предоставляет ряд важных преимуществ:
- Вы смоделируете 3D-модель своего предприятия и сможете внимательно ознакомиться с собственным детищем. Именно ознакомиться! Зачастую, у многих отсутствует ясное представление о запланированном бизнесе, что является не причиной безответственного подхода, а отсутствием полного видения картины, структурированной и оформленной на бумаге. Есть и практическая сторона дела – Вы сможете более уверенно апеллировать терминами и значениями, связанными с собственным проектом, что не может не понравиться инвестору.
- Составляя бизнес-план, Вы имитируете будущие процессы на бумаге. Сама возможность репетиции рисковых ситуаций является ценностью, ведь при этом не теряются реальные деньги, накапливается опыт.
- Вы сможете воссоздать бизнес-процессы, с помощью которых увидите, кто и чем будет заниматься, узнаете, как будет происходить деление прибыли между участниками, разработаете план действий в случае реорганизации и т.д.
Что представляет собой бизнес-план?
Наиболее четко его суть отражает следующее определение: бизнес-план - краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса; важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективный желаемый результат и определить средства для его достижения.
Четкое и доступное описание планируемого проекта – залог успеха.
Полезный совет за номером 2.
Цифры VS Вода. Любые цифры придадут больше значимости, чем философские рассуждения о смысле бизнеса и роли своего продукта в нем, особенно, если эти цифры имеют проработанную основу. Не забывайте, бизнес – продукт финансовый.
Какие существуют стандарты
Законодательством РФ не регламентированы стандарты оформления бизнес-планов (структура, шрифты, количество страниц, цветовая гамма и т.д.), однако стоит ориентироваться на тех, кому Вы адресуете этот план. Быть может, конечный получатель (инвестор) предъявляет собственные стандарты к наполнению и структуре. К примеру, многие банки выдвигают свои требования к структуре – заимствованы стандарты наполнения, взятые из опыта европейских банков. Как правило, подобные требования вывешены на сайте.
Международные стандарты:
- UNIDO;
- BFM Group;
- KPMG Group;
- ЕБРР.
Структура наиболее распространенного бизнес-плана (международный стандарт UNIDO) имеет следующее содержание:
1. Резюме проекта – в этом пункте прописываются:
- название проекта;
- краткое описание;
- имена организаторов;
- юридический адрес;
- количество участников/разработчиков.
- содержание бизнес-плана.
2. Презентация идеи – этот пункт содержит:
- описание идеи;
- особенности идеи;
- «жизнеспособность» идеи;
- конкурентоспособность идеи.
3. Маркетинговый план, включающий в себя:
- определение оценки стоимости продукта/услуги;
- методы продвижения продукта/услуги;
- результаты исследования рынка;
- географические факторы рынка.
4. Производственный план, включающий в себя:
- описание техники и технологии производства;
- производственные мощности и объемы;
- используемое сырье;
- затраты по электроэнергии;
- аналитические прогнозы, касающиеся возможности обеспечения предполагаемого объема продукции сырьем, необходимые затраты;
- наличие трудовых ресурсов и возможности их дальнейшего обучения;
- описание возможных издержек и причины их возникновения;
- описание мер, направленных на соблюдение экологических стандартов.
Следует учитывать, что производственный план разрабатывается в том случае, если Ваш проект подразумевает создание какого-либо продукта. Главная цель производственного плана – убедить инвестора в своей возможности производить качественную продукцию, при этом укладываться в заявленные сроки.
5. Структура предприятия, содержащая описание запланированных в проекте подразделений и их функциональные обязанности.
6. Финансовый план, содержащий следующие прогнозные параметры:
- прогноз финансового состояния на ближайшие годы (3-5 лет);
- прогнозные данные по прибыли;
- планируемые денежные потоки;
- оценка эффективности финансовой стратегии.
Полезный совет за номером 3.
Таблица – лучшее оформление для значений, отображенных в цифрах. Таблица «намекает» инвестору о том, что перед ним структурированный продукт.
Менее распространенные стандарты
Следующий по популярности стандарт был утвержден Европейским банком реконструкции и развития (стандарт ЕБРР). Выглядит структура следующим образом:
1. Титульный лист, включающий в себя:
- наименование организации;
- краткое пояснение проекта;
- юридические адреса;
- данные о создателях проекта;
- дата составления бизнес-плана.
2. Соглашение о конфиденциальности, включающее в себя:
- ссылку на то, что информация, которая указана в бизнес-плане, не подлежит разглашению;
- информацию о запрете копирования какой-либо части бизнес-плана;
- информацию, запрещающую передавать материалы бизнес-плана третьим лицам.
3. Резюме (с явными отличительными чертами относительно стандарта UNIDO):
- прописываются ресурсы, которые необходимо привлечь для запуска проекта;
- описание средств и механизмов, с помощью которых проект будет претворяться в жизнь;
- должна быть прописана сумма, которая необходима для запуска (сумма кредита);
- прогнозные значения продаж и прибыли;
- описание того, как будут осуществляться выплаты по кредиту и в какие сроки.
4. Описание предприятия, включающее в себя:
- финансовое состояние (на данный момент);
- необходимые доказательства, которые должны указывать на большой процент успеха в начинании (подтвержденные цифрами);
- аналитический отчет, в котором должны содержаться данные о потенциальном рынке сбыта;
- описание структуры организации (как налажены производственные процессы);
- нюансы, отображающие взаимосвязь прибыли и сезонности (особенности производства).
5. Описание проекта, включающее в себя:
- источники финансирования;
- описание рынка;
- описание идеи;
- соответствие производства экологическим нормам.
6. Финансовый раздел, включающий в себя:
- график рисков;
- график поступления доходов;
- информацию о поручителях;
- информацию об имеющихся задолженностях;
- информацию об оборудовании, которое необходимо приобрести.
7. Приложения. Все необходимые приложения, которые продемонстрируют ответственный подход к делу и придадут значимости:
- патенты;
- лицензии;
- документы;
- графики;
- таблицы;
- фотографии продукта, фотографии производственных помещений и оборудования;
- заключение о пожарной безопасности на объекте производства (прочие заключения);
- брендовые иллюстрации;
- положительные отзывы об услуге/продукте компаний-потребителей (только не отзывы родителей друга).
Далее следует стандарт бизнес-плана от компании BFMGroup. Данный стандарт имеет много общего с вышеизложенными, поэтому не будем перечислять подпункты, а просто перечислим основные параметры содержания:
- Титульный лист.
- Соглашение о конфиденциальности.
- Резюме.
- Описание предприятия.
- Маркетинговые исследования.
- План организации предприятия.
- Инвестиционный план.
- Производственный план.
- Финансовые показатели.
- Всевозможные риски.
- Приложения.
Типовой минимум – универсальный план (самый популярный в России)
Поскольку соответствовать стандартам, представленным выше, не так-то легко, то большинство выбирают некий базисный уровень. Бизнес-план, выполненный в формате «лайт», должен содержать следующие параметры (обязательные):
- Титульный лист или резюме.
- Описание проекта.
- Описание продукта/услуги.
- Исследования рынка сбыта.
- Маркетинговый анализ.
- Производственный план (если подразумевается производство продукции).
- План организации управления (всеми процессами в компании).
- Финансовый план (никакой воды, лишь графики и таблицы).
- Проектные риски.
- Сроки реализации проекта, в случае одобрения запрашиваемого кредита.
Полезный совет за номером 4.
Вначале стоит разработать бизнес-план, содержащий типовой минимум. После чего посмотреть на него глазами инвестора (адресата) и добавить то, что считаете нужным. Главное – не переборщить с «раскрашиванием» своего детища.
Переходим к оформлению своего бизнес-плана
Поскольку бизнес-план составляется для разных нужд и под разные цели, то Вам предлагается ознакомиться с унифицированными предложениями, которые подходят к большинству проектов.
1. Титульная страница.
На титульной странице, в трех предложениях, опишите, в чем заключается ценность вашего предложения? После чего задайте себе вопрос: Вы готовы платить за это? Если нет, то пишите до тех пор, пока не захочется заплатить за свой же товар/услугу.
2. Описание товара/услуги.
Докажите, что товар/услуга будут пользоваться спросом. Приведите в пример исследования, если таковые имеются.
3. Исследование рынка, маркетинг.
Описывая ценность своей продукции или услуги, попробуйте ее «материализовать», то есть придать ей товарный вид, отличающий ее от ряда похожих (конкурентов). К примеру:
- оригинальный дизайн;
- самая низкая цена;
- доступность товара/услуги;
- удобство использования;
- круглогодичный спрос на товар, отсутствие волатильности в спросе и т.д.
То есть, должна быть своя «фишка», проходящая фоном через весь бизнес-план.
4. Производственный план.
Ознакомившись с производственным планом, инвестор должен понять одно – Ваша команда занимается тем, в чем разбирается и любит то, чем занимается.
5. Организационный план.
Дайте инвестору понять, что Вы знаете о своих слабых сторонах и уже проработали варианты по привлечению подрядчиков, которые займутся теми делами, которые «хромают» у Вас. Ни в коем случае не пишите, что Вы настолько самодостаточны, что в состоянии справится своими силами – это укажет на Вашу завышенную самооценку или заставит инвестора думать о Вас, как о человеке, который не способен трезво оценить реалии современного бизнеса.
Сыграйте в поддавки. Выберите «не смертельную» прореху в собственном бизнесе и «обложите» ее вариантами решений.
Составьте таблицу, в которой будут отображены все процессы. Визуально это должно напоминать родословное дерево, где Вы являетесь «отцом рода». Завершением подобных «веток» будет покупатель. Между Вами будут всевозможные нити, состоящие из посредников и участников бизнеса, с обязательным описанием их функциональных обязанностей.
6. Финансовый план.
Не выпячивайте Ваши знания в сфере экономических процессов. Представьте «железные» данные в красивой обертке (в виде графиков и таблиц).
Лучшим решением (только для данного раздела) будет являться исследование, которое провели не Вы! Обратитесь к компании, которая предоставляет подобные услуги.
Если возможности нет, то постарайтесь предоставить все данные в объективном ключе.
7. Удачи.
