«Мы стоим на краю пропасти, так давайте же сделаем решительный шаг вперед, чтобы наперекор трудностям выйти победителем из данной ситуации». Анекдот прекрасен, но все-таки, как и что делать начинающему предпринимателю, чтобы не просто выжить, но и победить конкурентов?
Фото: facebook.com
Автор: fingramota.org
Что нужно делать начинающему предпринимателю?
Поставьте цели, напишите план. Пользуйтесь правилом «умных целей», т.е. каждая цель должна быть: достижимой, реалистичной, измеримой, привязанной ко времени и немного амбициозной. Написав план, старайтесь его придерживаться, а если что-то не получается, занимайтесь поиском и анализом причин несовпадения плана и факта.
Будьте гибкими. «А как же план?» - спросите вы. Дело в том, что окружающая среда не стоит на месте. Иногда бизнес ландшафт меняется очень стремительно, поэтому оставаясь в рамках целей и планов, умейте вовремя увидеть изменения внешней среды и адаптироваться к ним.
Ищите единомышленников и инвесторов. Это два разных класса партнеров, но близкие по одному критерию: эти люди которые должны в вас поверить, поверить в вашу бизнес идею, поверить в возможность успеха с вами.
Никогда не сдавайтесь. С какой попытки у великих бизнесменов прошлого получилось построить империю? Сколько проработала Amazon.com до того как вышла на стабильную прибыль? Вот именно! Успех, тем более серьезный успех не бывает быстро. Только через тернии к звездам!
Будьте маркетологом до мозга костей. Умейте слушать и слышать своих клиентов, фиксируйте любую информацию от клиентов, анализируйте и совершенствуйте свой продукт каждый день и час.
И самый главный совет:
Будьте влюблены в то, что делаете. Эмоциональная привязка к самой сложной и трудоемкой работе превращает труд и рутину в праздник.
Чего нельзя делать начинающим предпринимателям?
- Слишком оптимистично оценивать ситуацию и собственный потенциал. Мастодонты рынка, которые все делают не так, возможно где-то в чем-то ошибаются, но ведь стали же они мастодонтами! Нельзя недооценивать конкурентов, а главное нельзя переоценивать себя. Это прямой путь к провалу.
- Не оставить немного денег про запас, на случай непредвиденных обстоятельств. Полагаться на то, что они, эти обстоятельства, не произойдут, по меньшей мере - наивно. Не делайте такой стандартной ошибки.
- Опираться на слишком простую и слишком не учитывающую реальность бизнес модель. Например, у каждого в квартале есть проклятый подвал, где раз в полгода открывается очередное питейное заведение, потом закрывается в силу отсутствия клиентов и открывается вновь под новой вывеской, но опять без каких-либо признаков уникальности. Делать бизнес на постулате «все пьют, придут и ко мне», это слишком упрощенная бизнес модель.
- Ошибиться в ценовом позиционировании своей продукции или услуг. Причем не важно в какую сторону. Поменять что-либо, когда вы поймете свою ошибку, будет очень сложно. Крупные фирмы могут себе позволить завоевывать рынок множественными брендами в разных ценовых сегментах. Такое обычно не по зубам начинающему бизнесу.
- Стараться все делать самому, чтобы сэкономить максимум денег. Посыл формально правильный, экономить надо, но в разумных пределах. У каждого человека есть своя специализация, занимаясь которой, он/она будут максимально продуктивны. К сожалению, это же правило действует в обратную сторону – если мы в чем-то плохи, то, как мы не старайся, мы зря потратим время и деньги. Автор этих строк как-то видел дизайн гигантского постера, сделанного собственными силами на домашнем ноутбуке женой владельца бизнеса, чтобы сэкономить деньги на дизайнера, где опечатка была сделана в названии фирмы - генерального спонсора мероприятия, причем 5 раз.
- Решить, что бизнес это работа по душе в спокойном режиме, с поздним пробуждением, ранним уходом с работы и отдыхом от трудов праведных на выходных. Все вышеперечисленное относится к чему угодно, но не начинающему бизнесу. Это работа на 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Чем быстрее вы это поймете, тем меньше шансов прогореть.
- Заранее не подумать о стратегии масштабирования или как минимум роста.
Помните, что первыми разоряются те, кто просто хотел сделать деньги.
