Сергей Кручинецкий, руководитель компании «Питер-Консалт», заявляет, что существует несколько ситуаций, в которых компании может понадобиться бизнес-план.
Одной из распространенных целей для составления бизнес-плана является получение кредита в банке. В таком случае необходимо выполнять все формальные требования банка к структуре и формату и особое внимание уделить денежному потоку – поступлению и расходованию средств.
Если бизнес-план необходим для привлечения инвестора, то Сергей Кручинецкий советует обратить внимание на нематериальные активы, такие как лицензии и свидетельства, готовые базы данных клиентов и поставщиков. Также важна эмоциональная составляющая – инвестора может подтолкнуть к решению красивая и понятная презентация с впечатляющей графикой.
Если целью составления бизнес-плана является получение грантов от коммерческих организаций, то основным критерием положительных решений являются действительно впечатляющие и интересные идеи. Что касается грантов от органов власти, то необходимо обратить внимание на соблюдение формата и приоритетов комиссии. Алиса Безлюдова, заместитель генерального директора ГБУ «Малый бизнес Москвы» отмечает, что в первую очередь гранты получают реальные планы, с полной проработкой всех аспектов и без намеренного занижения расходной части.
Сергей Кручинецкий отмечает, что самые высокие требования предъявляются бизнес-плану, который разрабатывается для управления предприятием. Этот план включает в себя несколько частей:
- резюме с идеями и бюджетом;
- анализ рынка – выбор продуктов и клиентов, составление плана продаж, определение целевой аудитории, а также ее потребностей;
- доходы и расходы;
- организационная часть – как будет реализовываться проект;
- финансовый план;
- анализ эффективности плана на основании показателей бюджета;
- анализ различных рисков;
- анализ чувствительности.
Кручинецкий отмечает, что управление компанией на основании плана гораздо более рациональное и эффективное, чем «случайное» ведение дел, однако для формирования продуманного бизнес-плана необходима тщательная проработка всех его пунктов.
