В США очень дорогие учебники. Чтобы сократить издержки на обучение, студенты часто берут учебники на семестровую аренду, а не покупают. Наш очередной герой начинал свой бизнес как веб-сайт аренды учебников.
Фото: facebook.com
Автор: fingramota.org
Немного истории
В 2001 году Джош Карлсон вместе с двумя другими студентами создал веб-сайт с рекламными объявлениями для студентов Университета штата Айова. Деловой потенциал сайта привлек внимание двух сокурсников, которые стремились продвинуть проникновение сайта на национальный уровень. В августе 2005 года трое выпускников основали Chegg, Inc. (SPB: CHGG), а Карлсон ушел в феврале 2006 года. Используя модель Netflix в качестве шаблона (после того, как стал очевиден успех модели онлайн-аренды), летом 2007 года они запустили сайт аренды учебников "textbookflix.com", заменив его на "Chegg.com" в декабре 2007 года.
В августе 2014 года компания Chegg вступила в стратегическое партнерство с Ingram Content Group, в соответствии с которым в долгосрочной перспективе планировала взять на себя полную ответственность за все аспекты модели аренды печатных изданий, чтобы закупать 100% учебников и контролировать ценообразование, а также отвечать за распределение, логистику и складирование. Этот шаг должен был позволить компании Chegg значительно снизить накладные расходы.
Основные клиенты компании
Основной группой клиентов по-прежнему являются студенты, посещающие школу или высшее учебное заведение. Первоначальная цель заключалась в том, чтобы предоставить студентам доступный способ приобретения учебных ресурсов и поддержки, чтобы помочь им ориентироваться в академической жизни учебного заведения. В результате сервис расширился до предоставления платформы, через которую студенты могут получить доступ к репетиторству, предложениям стажировок и отличному источнику информации о колледжах.
В число вторичных клиентов входят учителя и преподаватели, предлагающие поддержку в различных дисциплинах: от бухгалтерского учета до китайского языка, которые могут использовать Chegg для предоставления онлайн-обучения своим подписчикам, а также компании или институциональные организации, предлагающие соответственно стажировки и стипендии.
Кроме того, Chegg также обслуживает крупные бренды потребительских товаров, например, RedBull, Coca-Cola, Tide, которые таким образом стремятся охватить основную целевую группу студентов.
Модель монетизации
Исторически первым источником дохода для компании Chegg была арендная плата за учебники. Стоимость аренды ниже, чем в рознице. Студенты платят вперед на весь семестр, что позволяет Chegg финансировать дальнейшие закупки книг. Chegg также иногда предлагает студентам на продажу старые учебники.
Вторым источником дохода является репетиторство. Для своей схемы репетиторства они предлагают пакеты по 1 доллару за минуту, ежемесячные планы на 120 минут за 72 доллара и 24 доллара в месяц за 30 минут, в то время как Chegg платит своим репетиторам 20 долларов в час.
Третьим источником дохода является комиссия за каждую книгу, взятую напрокат через платформу Ingram. В 2015 году выручка была разделена 54:46 между доходами от печати (аренда или продажа) и доходами от цифровых технологий обучения, рекламой и комиссионными от Ingram.
Стоимость рекламы варьируется от $25000 до $250000. Chegg имеет рекламные контракты с 60 потребительскими брендами.
Объект инвестирования
Согласно отчету компании от 4 августа 2020 года за 2 квартал 2020 года, скорректированная прибыль на акцию Chegg подскочила на 61% до $0,37 в годовом исчислении и превзошла ожидания аналитиков в $0,32. Выручка компании за 2 квартал выросла на 63% до $153 млн по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и превзошла прогноз в $136,6 млн. Кроме того, абонентская база Chegg увеличилась на 67% до 3,7 миллиона человек по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Аналитики прогнозируют отрицательную коррекцию, после которой акции опять станут привлекательными для инвестирования.
Мы не даем инвестиционных советов, мы даем пищу для размышлений!
---
Телеграм-канал «Финграмота / Fingramota.org» - https://t-do.ru/fingramota_org
