Как добиться успехов на переговорах. Владимир Соловьев

15.08.2013

Для того чтобы произвести впечатление на переговорах, необходимо научиться нравиться, что является крайне сложным умением. Первое впечатление – важный момент, который не стоит игнорировать. В первую очередь необходимо понимать психотип того человека, с кем собираетесь общаться. Как это сделать?! Очень просто – посмотрите на него. Мы всегда любим себе подобных. Все выдающиеся переговорщики в совершенстве владели талантом мимикрии. Их особенность заключалось в умении «услышать» то, чего именно хочет противоположная сторона. Они выстраивали свое поведение исходя из полученных данных о человеке, чтобы не вызвать у него раздражение.

Что вызывает у людей раздражение:

  • неряшливый внешний вид;
  • изысканная роскошь в одежде;
  • дешевая одежда.

Другими словами, внешний вид должен быть адекватным. Второй важный момент – запах. Лучше не пользоваться никаким парфюмом, чем вызвать неприятные ощущения у собеседника. Несмотря на то, что многим с детства знакомо это правило, оно является самым нарушаемым – женщины в большей степени склонны переступать через него. Третий важный момент – язык тела. Люди склонны оценивать своего собеседника. Характер такой оценки зависит от пола оппонента. К примеру, мужчина оценивает другого мужчину с позиции соперничества. Если перед мужчиной появляется женщина, то оценка носит сексуальный характер. Хороший переговорщик всегда корректирует свою стратегию поведения, исходя из вышеперечисленных правил. Он «достает» из себя ту часть, которая больше импонирует другой стороне. При этом прячет «не котирующиеся» у оппонента качества.

Не пора ли покупать доллар?

В какие акции вложиться на 2017 год: советы известных инвесторов

Как получить налоговый вычет по ИИС: пошаговая инструкция

Loading...
Комментарии
Статьи по теме "Обучение персонала"

Мотивация персонала и стимулирование труда

Мотивированный персонал – это «зарядное устройство» организации. Именно неиссякаемая энергия сотрудников помогает компании развиваться, достигать поставленных целей, бороться с трудностями
4069 0

Как уволить сотрудника

Перед любым работодателем в определенный момент возникает вопрос: как правильно уволить работника. Естественно, решение о прекращении трудовых взаимоотношений с подчиненным
1965 0

Советы работодателям: как отличить поддельный больничный лист от настоящего?

Выплата пособия по поддельному больничному листу – нарушение действующего законодательства. Чтобы избежать случаев незаконной выплаты пособий узнайте, как определить подлинность
1328 0